1. 你认为一个竞价员应该具备哪些素质?怎么才能做好一个竞价员?
参考答案：熟练掌握工具和竞价操作流程。具备三项能力：学习能力、团队协作能力、反思和总结能力;四个准备：了解项目、了解自己、了解目标受众、了解对手。

2. 如何做好竞争对手分析?
参考答案：竞争对手分为常规分析、项目推广前、效果出现波动时和调整账户策略时四种情况。

3. 如果平均点击价格过高怎么办?
参考答案：先判断后分析再找出方法解决。

4. 遇到恶意点击怎么办?
参考答案：先来判别是什么样的恶意点击，再相对的找出应对方法。

5. 你会怎么进行数据分析?
参考答案：先介绍数据分析的思维，再列出数据分析的方法。

6. 如何搭建一个新账户?
参考答案：先进行项目分析，谋定而后动;制定账户策略，可进可退利于掌控;合理搭配关键词，扩而有度杂而有章;创意文案撰写，先声夺人后续有力;数据分析动态调整。

8. 除了搜索引擎，你有过别的渠道的推广经验么?对信息流有什么认知和看法?
参考答案：有接触过信息流这个渠道。感觉很多做信息流推广没有效果，是因为他们用了竞价的思维去玩儿信息流。

9. 你对竞价推广的现状怎么看?
参考答案：竞价推广面临着成本在增高，效果在下降的现状，但它依然是获取精准流量优先选择的推广方式。

10. 你会如何给关键词出价?
参考答案：关键词出价应该遵循账户预算、业务价值、关键词购买阶段、关键词匹配、推广效果和行业规律六大原则。

11. 如果推广效果下降了，你会怎么做?
参考答案：先分析效果下降的原因，然后确认问题所在，最后找出解决问题的方法。

12. 如果有点击没对话，你会怎么办?
参考答案：有点击没对话基本是由4个原因造成的：引来的流量质量太差、抵达率过低、搜索词跟页面的相关性太差或者页面的转化能力不够。需要先确定问题出在哪个环节，然后制定优化方案。

13. 让你接手一个老账户，你会怎么做?
参考答案：分析现状，纠错补缺，逐步过渡，完成替换。