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宰客的艺术——论游戏售卖的策略
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连续盈利是商道的不二法则。
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1楼
2019-12-28 17:41
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各行各业始终玩弄的就是将手中的商品如何实现持续高效盈利。一锤子买卖显然已经成为了过去时,比如卖车,商家把利润的重点放在后期维护上。
说到游戏,通过阉割热门内容发布不同的售卖版本以及DLC,灵感用尽就再来一次更新版本的连续续命,你仔细看大体情形是换汤不换药。
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2楼
2019-12-28 17:49
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2026-04-30 21:53:22
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无双孟天媛
武林新贵
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这里又联想到一个有趣的话题——山寨,高品质的山寨对于商家来说是性价比非常高的战略,既捕捉到了市场热点,又省去了研发风险,何乐而不为?当然后来者必然要有青出于蓝而胜于蓝的亮点才能站稳脚跟。
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3楼
2019-12-28 17:54
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最后提一下国服LOL将T2皮肤、伴生皮肤强行限定为哪般?
IP属地:陕西
4楼
2019-12-28 17:57
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武林新贵
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我N年前就预言过英雄联盟最终会变为一个以卖皮肤为核心的游戏,现在看来确实是这样。
首先分类下LOL玩家购买人群,A类:充值算我输;B类:理性消费;C类:买买买。
A类客户对腾讯业绩豪无影响,C类可以通过各类抽奖活动、皮肤加框提高**等手段满足其虚荣心理。
IP属地:陕西
5楼
2019-12-28 18:07
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无双孟天媛
武林新贵
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B类的“理性消费”简单概括为物美价廉。这类消费人群普遍追求皮肤品质、是否打折、收藏价值、一个英雄一款精品皮肤等理念。国服LOL对应的商业策略:提高皮肤售价、降低付款渠道折扣力度、强行限定、降低打折范围。
所以腾讯现在的销售策略大家理解了吗,当然这也并不表明国服十恶不赦,只是不够高明,太露骨罢了。
IP属地:陕西
6楼
2019-12-28 18:18
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