如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造恰当的销售 氛围，因为人类都是喜欢听故事。我们为产品包装精彩 的故事，能迎合消费群爱听故事的需求；
一个好故事可以提高产品附加值、抬高职场人身价、为 一切平庸打造传奇和亮点；

所以说，卖产品就是卖故事，故事越精彩，产品就越好卖。)
故事可以虚拟吗？还用说吗，当然。
绝大部分销售不会给产品讲故事，所以产品出门遇阻；
产品刚刚诞生，根本没有故事，请运用三大思维模式扫 一遍，给产品讲故事易如反掌：产品设计师是否做个精彩包装？我们认为移花接木是善意的谎言；产品设计理念能否讲个经典故事？以老板为模板，能否讲个致富、创业的故事？ 产品原料？加工工艺？废品率？流程？理商发财案例算不算故事？顾客成为疯狂的粉丝算不算故事？
中国几个很有名的家纺行业在广州的那些专卖店，周围那些人都是他们的粉丝，非常喜欢那个这些家纺，他们喜欢到什么程度，经常自己家煲了糖水然后送给店员吃（广东人都知道，夏天到了要煲那个糖水，去火的）
所有全部可以拿来讲故事
只要你这个脑子里有这根弦，你可以编100个故事，100个故事你再精选10个，不会讲，就去搜案例，后面讲怎么落地。
故事好讲，讲得是否精彩是否有销售力，那是另外一个故事，讲故事能力需要培养。

台湾有家饮料公司新推出一款饮料，销路一直不畅，后来采纳一位营销专家的建议，在每包饮料的包装上印上 一则动人的、很有诗意的爱情小故事，并将此饮料命名为“爱情饮料”，主打年轻族群；
品种依旧，但包装一换马上吸引众多青年男女，他们边饮用边欣赏故事，在朋友圈相互讨论分享，该饮料马上火爆起来；
接着该公司又推出爱情征文大赛，消费者可将自己的爱情小故事投稿，饮料公司从中选出精彩爱情故事印在包 装上，该征文大赛引发市场轰动，参赛者踊跃。有些参 赛者甚至还做起兼职推销，饮料销量顿时爆增；
如果你还不会讲故事，请你搜、看、学
搜集100个卖故事案例，借鉴参考包装自己产品或销售话术。

卡耐基、里根、彼得·德鲁克、稻盛和夫都在用的方法
全球顶级策划人的秘密工具
跟大家推荐一本书，《卖故事》这本书，不错。
策划界有句名言“卖什么也都比不上卖故事，好故事都是有价格的”
我的名言就是“免费的就是最贵的”
（爱听故事都是人的天性，一个有好故事的人，更容易被人记住，一个有故事的产品，在市场更具有明显的优势，因为感性的大脑更容易被故事感动，我向大家推荐这本书，值得一读，但读完后你要落地，也就是从这个书里，学来文化包装产品的各种手段，运用在销售当中，自己给产品编辑好听好记的故事，一个好故事有很多，要好听好记，人家记不住就等于白讲。）
如果感觉自己推销话术欠佳，请往卖产品就是卖故事这方面靠，绝对是巧干。、

案例：
在这里说个案例，说个案例是我自己的案例，那时候我在乳业集团 做那个工程总监的时候，很喜欢跟乙方讲故事，大家都了解我的套路，我就喜欢讲故事，大家都说我们的付款条件不好，工程造价又低，又专门欺负乙方，怎么吸引大家踊跃投标？怎么吸引他们给我垫资。这就需要我们有高明的销售话术。
提问：客户喜欢听什么样的故事？
站在客户角度提炼本质，提炼关键词：第一是顺利，第二个是发财。顺利+发财
站在客户角度来提炼，垫款核心是什么，顺利
你过来工程你的目的是什么？是赚钱。
所以说是顺利+发财
说乙方垫款能顺利的收回钱，而且个个发大财，这类故事是不是人见人爱？
我很爱给客户讲：“谁谁做了我们的工程，在集团工地上一年发了大财、发了横财”，案例被我说的生动有趣，更关键的是能找到当事人，我一定会给你串起来，找到当事人，你待在这个工地，你看那谁谁，做那个防水的，你去找他没关系，赚了大钱，发了横财，是不是托，我们就不说了，这个故事真实度就很高了。
但是光讲这个，还是不能吸引客户的目标，你也不能完全吸引客户的目光，因为谁都会画饼，还要继续挖掘背后的故事，我怎么办呢？
我就爱跟客户打听一件事，哥们，你接到我们集团工程以后生意怎么样呢？这有客户就告知了，接着以后生意还不错，我们又接着两座五星级酒店。听到这消息我就提炼出一条本质“好运”。
现在我们站在客户角度提炼本质，那就是顺利+发财+好运，再以后我跟客户讲这个故事，总会强调一点，跟我们合作的客户，很多运气突然就大旺了起来了，没有征兆的旺起来了。谁谁刚接了我们工厂，后面马上连中两个五星级酒店的工程；谁谁刚在我们这里完工，我们战略合作伙伴C集团就看上了他的工程质量，马上就发来这个邀约标，这个案例突出，我们集团能旺你生意，我能旺你，你喜欢吗？

咱们跟客户说一个案例，没有什么说服力，但你跟客户说10个案例、20个案例，你说一次不起效，但是每次见面说一遍，我抓住了乙方这条词，反复说重复说长期说，跟脑白金的玩法是一样的，数量级又来了。
我就用顺利、发财、好运反复给客户洗脑，你说一遍没用，你说一个案例没用，我上来给你批发十个，一见面就是十个，天天说，你一次见面后将信将疑，谎话说一千遍，我反复给你念叨，反复说，重复说、长期说。
我这东西不一定适合你，你这个提炼的本质是不一样的，问题变了，客户的目标变了，不是什么顺利发财好运，不一定的，自己去提炼。
天天琢磨，多看案例多跟高手学习，咱们很快就会变成故事大王。从此，咱们的销售水平肯定大有进步。

蔡和城是台湾泛德汽车兼职汽车销售员，他一番努力进入一家台湾大企业老板办公室。（首先自我介绍，上来就赞美老板和他的公司，总经理，老板，您这个实在是真的优秀。这么年轻这事业就做这么大，公司未来不可限量，一定会像美国微软一样成功。当时这位老板意气风发，他没有把微软放在眼里，哼！这美国微软算什么？我们是台湾微软，肯定以后比他们强。）
时间有限，寒暄过后，蔡和城单刀直入向老板说明来意 ，“我是泛德汽车的业务销售，我查清楚你们公司即将上市，将来你们公司会很赚钱的。我想向您建议一件事， 假如您送给高级经理们，每人一辆奔驰汽车，购车费可向银行贷款，费用可以逐年摊提为公司成本，不过这些干部必须在公司服务满六年，六年后奔驰车过户给他们如此，高级干部会对公司死心塌地，因为全台湾没有一家公司这样做，您是台湾史上第一个对员工这么好的老板，这种前瞻性的眼光不得了。”
(看这老板没有反驳的意思，蔡和城就乘势追击了，你看：微软经理待遇都那么高，哪个没有车的?老板一咧嘴，蔡先生，您这开玩笑吧，我们有多少高级经理，你知道吗？几十个耶。老板一咧嘴，两咧嘴，蔡和城没慌，他就笑着说“那更应该这么做了，如果几十个重要干部离开公司，公司一定会受到严重的影响”。话音刚落，老板的兴趣来了，“哦，蔡先生，您是会计师，你帮我分析下，怎么做才能对公司最有利呀？”
见对方来了兴趣。蔡和城就不紧不慢的就问到：“老板您最近开什么车啊？”“奔驰S320吧”，蔡和城假装吃惊的样子。“啊！什么？奔驰S320？您一个堂堂的公司大董事长，公司即将上市，开320怎么能跟您的身份匹配呢？那是高级经理做的车，应该换成S600，总经理开S500，高级经理开S320,购车计划我已经帮您设计好了。”
这回老板有了笑模样“哟，真的不用出钱啊，我不用拿现金呐，这回啊。”
他说：“是，真的不用。这回真的是这样。”
“那...好吧。”
蔡和城说：“当然是这样啦，我跟泛德公司讲好了，全部用贷款，你们只用付利息就好了。”
老板说：“好吧！让我考虑下啊！”)
卖东西的诀窍之一，就是不要给对方太多考虑时间，逼单,考虑得愈多，愈容易节外生枝。蔡和城赶紧说：“不必再考虑了，您听我的销售三部曲建议就对了。”

——提炼关键词——
这个案例里头前面讲了，蔡和城是一位会计师，他是兼职卖奔驰车，他是在用自己的专长做销售，他把一个买卖汽车，变成了什么避税的，变成了摊提，变成了财务上的销售，几句话就把客户的兴趣就钩起来了，高手！所以他是把自身优势给激发出来了。
这客户他没有意识到自身痛点，他没有！销售高手给找到了，蔡和城将客户的隐形痛点给挖掘出来了，表面是看不出来的。然后，一边夸大其词，一边晒客户两大痛点。
客户有两大痛点：1、公司上市以后，高级经理离职会给公司造成损失。2、老板对员工关心不够，上市后或者会落下为富不仁的名声，于己不利。
1、说公司的层面。 2、说老板个人。
后面的推销，就变成了告诉老板怎么合理避税了。他怎么避税呢？

赚钱的企业每年要缴很多税，税款与其上交，不如通过 财务操作合理避税；
将钱留下来作为员工福利。一辆300万的奔驰车，分5年折旧，每年折旧60万，当费用报销60万，这60万原本是要缴25%的所得税，如此算来，买一辆车可省15万税金，也就是止损15万；
公司有39位高级经理，买39辆奔驰，可省下585万税金支出，只不过公司多负担买车的利息，以及油钱等费用 支出；
6年后，奔驰车就过户给高级经理，他们对公司的忠诚度会更高，为了得到这辆奔驰车，离职率也会降低，这样做公司一定划得来；
老板仔细一想，公司正准备增资，那么多钱涌进来，花一些应该不会有问题，于是爽快答应了蔡和城的提议： “就照你的意思帮我规划吧！”

——提炼关键词——
一、蔡和城把自身财务优势与高档奔驰车销售结合起来，并激发到极致。如果他是代理的二线品牌的汽车，这套说辞根本玩不转，大家同意吧！蔡和城是未动先谋！选择奔驰车是有考量的，选取客户的标准也是精心策划的，他知道该如何激发自己的优势到极致！这是第一个关键词。
二、蔡和城既卖奔驰车还卖合理避税的方案，他的财务知识可以让方案落地，为和客户服务到家。
三、蔡和城提出的解决方案能治愈老板两大痛点。公司上市以后，高级经理因奖励奔驰车而离职概率变小。老板对核心干部关怀备至，成为全台湾的楷模，满足其荣誉感。
四、蔡和城利用损失厌恶说服术，简单高效。如：止损15万吗？什么叫止损啦？

蔡和城定了个目标，叫半年要卖100辆奔驰车出去。一般的销售是一年卖10辆奔驰车。你们去算算，他一年要挣多少钱。那么，他花了5个月卖了39辆奔驰车，已经超过一个业务经理3倍业绩了。但蔡和城不满意，他的奋斗目标是要卖100辆奔驰。
蔡和城心里清楚，用心找适合客户，真的非常重要。上一家客户 是他从100家公司慢慢筛选才找到的优质客户。
一家原本在光华商场卖软件的公司，后来在八德路成立一家软件公司，请了一百多个员工，专门研发游戏软件。蔡和城依循之前的操作模式，告诉他们：“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧。”
蔡和城依循之前的操作这个模式，就告诉他们：你看见没有？我上个月卖华翔软件，就前边那个公司，华翔，买了39辆奔驰。华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧？这家当时还没有上市的软件公司高级经理，都是以公司为家，天天睡在办公室。因为员工很拼命，所以公司发展很迅速，赚了不少钱。看到员工这么为公司卖命，30多岁的年轻老板最后同意买车送给核心骨干，作为慰劳。买车两年后，该公司顺利上市。
因为经营会计师事务所的关系，蔡和城有机会结识台湾最大的会计软件公司，这家公司规模很大， 赚了很多钱，也缴了很多税。他向老板建议，用奔驰作为员工分红，员工会很感激公司，而且不必花很多钱，又可以提列公司费用，少缴税金，比给现金还好。
3家公司买了99辆奔驰。蔡和城奋斗半年，赚了900多万。扣除税净赚840万奖金和一辆奔驰奖励。
他说了一句话，自己设立半年卖100辆奔驰车的目标，如果跟着其它业务员一辆一辆的卖，恐怕一年也卖不了这么多车。如果用传统的销售方式，大家怎么做，我跟着他们做，那是不可能有成功机会的。

——提炼两个关键词——
一、销售模式；二、市调。
1. 销售模式
我们分析蔡和城做奔驰的销售模式。
A不做零售，批发式卖给公司。
B利用财务专长，抓老板痛点。
他的说辞都是一样的，基于自身财务专长，这种专业的知识他的优势，蔡和城只单爆这一类客户。因为他的这种销售模式和这个销售话术是很有针对性的。捕获这客户，就抓这个客户痛点一打一准。提供的产品和服务又是非常的及时，能满足客户的需求，所以该模式大获成功。
我们所有的案例都是不能复制的，所有案例是要大家举一反三的。只说核心是激发自身优势！你有优势，那蔡和城是把自身优势给激发出来了。那你有什么优势？每个人都有优势。我那科学家不是说了，人类有400个优势。
2. 市调
A.他首先是100多家公司慢慢筛选，然后才找到一家优质的客户，他可是没有瞎跑。这是什么？数量级！他找了100多家公司，一家家找。
B.他找的是高科技的公司。高科技人才汇聚，尤其软件开发为主，产品利润高。这是他衡量的标准。
C.大公司或即将上市的公司，效益好，有实力购买奔驰车的。
D.不盲动，用心寻找。多给自己一些耐心，找到客户后继续作客户市调他在跟那个华翔公司的老板谈的时候，你们马上要上市了。这句话说明什么？他在背后做了很多市调，就这么简单。
E.同行刺激同行。华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧？你看，这句话就是明证。
我们下个结论，你有什么优势？你能将自身优势激发到什么极致，就决定你拥有什么样的销售模式。这句话就是蔡和城给你解释的。

日本兵库县有个丹波村，当整个日本普遍富裕起来时， 这里依然贫穷——土地贫瘠、物产贫乏，交通落后，信息闭塞；
村民心情焦灼，可又苦于脱贫乏术。于是，向全社会征集致富良方。
有识之士一致推荐：出售物产和资源换生活所需。可问题是，村子除了贫穷和落后，无以出售；
既然只剩贫穷落后，无可出售，何不出售贫穷和落后？
有专家建议：今后村民们不要住房子了，改住到树上； 不穿布衣了，改穿草裙和兽皮，向几千年前处于蒙昧时代的老祖宗那样生活……城里人来观光、旅游，会给村民带来丰厚旅游收入。
村民们听从建议，他们的“另类生活”引起城里人极大好奇。一时间游人如织，一年光景，丹波村富裕起来了。

——提炼关键词——
大家看到这个日本兵库县丹波村这个致富故事，从这个哲学上说，矛盾的双方在一定条件下它是互相依存的，并且依据一定的条件向着各自反方向，还受转化，贫穷它的反方向就是富裕，富裕反方向就是贫穷。那么丹波村，它摆脱贫穷恰恰是利用了贫穷，也就是说把自身的弱势激发到了极致，从而获得成功。
我为什么举这个案例？不管是强项还是弱项，如果你激发到极致是不是就是成功？谁说把自己的优势激发到极致啊？如果你把你的弱势激发到极致呢？
说通俗点，做销售的有的爱哭，按理说这不是什么好事，但如果你把哭的水平练到刘备那级别，哭得令人心酸，心痛，心动，这实战效果是不是也很好？
那有同学说了，我爱笑，那怎么办啊？那你就给客户传递正能量，做客户的开心果，给客户感觉很阳光，很舒服，很棒的感觉。
那有的同学说了，我既不爱哭又不爱笑，闷葫芦怎么办呢？那这叫没特点，没特点你激发个毛啊，咱们应该换个项目，我们激发就是找点特点出来吧，没特点你激发什么呀？
我们永远都是两条腿走路，谁说只允许将强项激发到极致，我们弱项也可以激发到极致。

高尔夫运动刚刚兴起时，只是对球的重量、体积做了相关规定。众多赛手为了让自己的球显得美观且与众不同设计了很多图案印在或刻在球的表面；
令人奇怪的是，所有高尔夫球手都喜欢旧球，特别是划痕旧球。一些赛手甚至在新球上划一些凹点，使球有更理想的飞行能力；
根据空气动力学原理，科学家设计了表面有凹点的高尔 夫球。凹点让高尔夫球的平稳性和距离性比光滑球更有优势。从此，凹点高尔夫球成为比赛统一用球；
德国心理学家霍尔曼把它引入到我们的人生中，在成功心理学中提出非常著名的“凹点”心理结论——成功更青睐受到挫折的心灵；
由于这条心理学定律来源于高尔夫运动，又被人称为“高尔夫”特征心理。