上次说道合同管理，其实对于药企和代理商来说，合同管理知识CSO招商合规管理的一部分。
签订合同前，当然还会涉及到筛选，考核，确认等等。对于药企来说，代理商是否合格，潜力如何，过去合作的品牌效果如何等等，收集到了信息，就可以对代理商进行考核确认，相当于代理商准入管理。
在找到了“门当户对”的代理商之后，就需要代理商全生命周期管理，“准入-服务委托-重点业务过程管理-生成服务报告“全流程，保证合作顺利，能追溯，有过程，有结果。
相对的，代理商也有选择药企的权利，考虑到药企能给到的后期服务，代理政策，当然重要的是还要看到产品的价格等等。
双方都会站在自己的立场上争取更多的权利，这是一种双向选择的事情。
医药行业CRM决策易洞悉到需求，研发出招商模式下合规解决方案，CSO代理商管理是所有后续问题的基础。