受新冠疫情影响，线下客流长期下滑，这让实体商业备受冲击，白酒行业亦是如此。而作为泸州老窖却在疫情中实现了逆势增长，据最新的业绩预告显示，泸州老窖2020年全年净利润同比增长约20%-30%，市盈率达到10年以来新高。
逆势增长的背后，除了泸州老窖应对变化的快速调整能力和和迅速落地的强大执行力，其在私域经济的布局也成效显著。

一场活动裂变6000用户，老品牌玩出新花样
在布局私域的过程中，泸州老窖通过与有赞连锁合作，成功摸索到借助社交网络实现老客带新客的“新招”。
以拼团营销为例，针对传统拼团活动出现的疲软情况，泸州老窖联合有赞连锁共同探索出了“0元抽奖团”裂变新玩法：消费者只要拼团成功，即可获得抽奖资格（奖品中有极具吸引力的国窖1573）。
这场活动吸引了大批消费者“前赴后继”参与拼团，累计带来了超过6000个新顾客。而泸州老窖花费的成本，也就是一瓶国窖1573的费用。
此外，没有中奖到国窖1573的顾客，也有机会获得泸州老窖的店铺“无门槛优惠券”，还能促进顾客二次购买，一举两得。
这场活动，只是泸州老窖在私域布局中的冰山一角。背后，是一家老牌酒企对于社交生态、新消费趋势的敏锐洞察和对新业务的果断执行力。
在直播购物炙手可热的2020年，泸州老窖也借助有赞连锁以及爱逛平台，试水私域直播。其联动20多家门店开启私域直播，在活动期间通过“送酒100瓶”等活动吸引用户观看直播，同时销售人员会就产品特点进行白酒知识讲解，最终实现单场直播观看人数超过2万，点赞量超过15万，客单价更是突破了3600元。在实现营收的同时，私域直播也大大拉升了泸州老窖的品牌声量，进一步占据了用户心智。