从 0 开始冷启动,经历团队招募、商城搭建、链路测试、用户调研、经营调整……蜜丝婷逐渐跑通私域全流程,驶向了快车道。
从月销 2 万到月销 100 万以上,美妆品牌 Mistine蜜丝婷仅仅用了 4 个月。
我们总结出蜜丝婷GMV 翻 50 倍背后的增长路线:通过有赞广告,以单品活动引流,吸引目标用户关注公众号,通过自动回复在用户关注公众号后快速触达,引流商城,配合差异化产品定位,促进用户针对防晒产品转化,后续通过推文推送、服务通知、社群营销等方式,完成增购和复购。
蜜丝婷是谁?她是如何通过社交拉新、私域运营实现指数级增长的?
今日有赞说,为你解答。
01启动私域4个月,竟能圈粉60 万?
蜜丝婷成立于 1988 年,在泰国市场连续 30 年稳占销量第一,更是泰国公主御用品牌,2016 年,蜜丝婷来到中国。
将目标人群瞄准 18-25 岁学生群体、小镇青年、Z世代……为了找到更多年轻人,蜜丝婷在甄选品牌代言、明星直播、KOL种草、时尚IP联名、品牌跨界营销等方面动作频频。
明星代言:5 月 14 日,官宣刘宇为品牌代言人,2 月官宣了孟美岐为防晒代言人,此外,蜜丝婷还获得了景甜、关晓彤等多位人气明星推荐
KOL 种草:几乎覆盖了快手、抖音、微博、B站和小红书等几乎所有主流社交媒体平台的头部红人
IP 联名:与暴走的萝莉、CoCo 都可、B.Duck(小黄鸭)、蜡笔小新等合作联名,引爆社交网络平台
△ 代言人:刘宇、孟美岐
拓宽站外渠道、打爆明星产品后,品牌流量和声量上来了,顾客怎么承接、长效留存?
蜜丝婷瞄准了私域电商:通过微信个人号、微信群进行留存,把有赞商城作为私域流量的承接、转化入口,建立与粉丝人群长效沟通的流量阵地。
2021年 1 月,蜜丝婷正式开启私域运营。目前,蜜丝婷已有积累了 60 万私域粉丝(社群+个人号+公众号 )。
蜜丝婷商城的 GMV,在私域流量的加持下,从今年 1 月开始翻倍增长,截至 4 月,它从月销 2 万做到了月销 100 万以上。
△Mistine蜜丝婷官方旗舰店