前 言
在成都武侯祠，诸葛孔明先生的祠 堂正殿当中有一副对联：
能攻心则反侧自消，从古知兵非好 战；
不审势即宽严皆误，后来治蜀要深 思。
此联是清人赵藩所题，被称为“攻 心联”，堪称武侯祠楹联之冠，受 到后人的高度赞赏。
在赵藩看来，诸葛亮作为中国历史 上的千古一相，他的成功秘诀就是 ——善“攻心”能“审势”。但是一提起 攻心之术，会让人联想到“阴 谋”与“阴险狡诈”的字眼。这是一种 错误的理解。

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很多时候，周遭的人大概可以分成 两种：
害人之心不可有，防人之心不可 无。
宁可我负天下人，不允天下人负 我。
以上两种人，第一种人吃够亏后就 会升级为第二种人，因为他终于真 正体会到了，在利益面前先下手为 强，后下手遭殃的道理。而所谓攻 心，就是利用心理战术来不战而 胜。攻心即是驾驭人的思想，从思 想上使其畏惧，甚至使其诚服，而 非利用职权或是武力，关键是根据 不同对手的心理，对症下药而达到 你所想要的效果。成功与否，效果 如何，看你会下哪种“药”， 下“药”的量有多少，“药”性有多 大？这就依赖于这个人是处于从第 一种人向第二种人转变过程中的什 么阶段了。
诸葛亮的成功远不仅仅是善于“攻 心”这么简单，至少哭哭啼啼的刘 备也擅长此道。但不同的是诸葛亮 能够将“审势”与“攻心”相结合，严 谨地审时度势，分析敌我各个因 素。拿“刘表托孤”来说，诸葛亮看 到了荆州的重要地位，多次劝谏刘 备收下荆州，而刘备为了“攻 心”说“吾若取荆州，天下人以我不 义”，结果是痛失好局。面对曹兵 来犯，只好带着樊城的百姓逃命去 了，以致寄东吴篱下。好在诸葛亮 为刘备挽回了些许面子，诸葛亮深 知东吴时局，了解孙权的志向和周 瑜的性格，通过成功的攻心外交， 终于联合东吴一同抵抗曹操的进 犯。
由此可见，攻心的成与败在于能否 审时度势，能否对症下药。若想具 有百发百中的攻心术，不仅要有高 超的技能，还要在决策前认真分 析、实事求是，从本质上考察其形 势，只有这样才能真正了解局势， 选对攻心战术，达到百发百中。

～给人留下好印象的攻心术～

利用近因效应
近因效应是指在多种刺激一次 出现的时候，印象的形成主要取决 于后来出现的刺激。

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流氓

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更新记得@我
——走一步退一步等于没走，他大舅他二舅都是他舅。

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就是所谓的行为心理学呗。

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　　　　　　——————他是个病孩子，没有人肯陪他玩。 直到下了第一场雪，他堆了一个小雪人. 他问：“我可以抱抱你吗？” 小雪人反问：“为什么？”他说：“因为我喜欢你。”小雪人沉默的投入他的怀抱。下一秒，他听见小雪人轻轻在他耳边说：“我穿越四季，只为融化在你的怀抱里，谢谢你喜欢我” 第二天小孩死于重感冒。
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