我有一颗坚定不移的心
雨总：我辞职有一段时间了，当时看您写的小说，看到一半，我觉得原本上班那个地方没激情，没动力，辞职了，现在我面临待业问题，，之前做了一年二手房中介，现在20岁，初中毕业，，还想找一份称心的销售工作，看了半个月，感觉还没有合适的。经过这几天的待业煎熬我有个计划。我的计划是两年+三年=创业。头两年在本地找份工作，挣到钱去读自考大学，搞一个毕业证，把驾照考了，再加入您的课程，这两年努力积攒经验，后三年到沿海城市，做外贸，将来想在这方面发展，，您看能不能给点意见吗？现在找份工作要锻炼自己的同时也要挣到票子。。注：我目前在四川。
雨总：请问平时看那些书籍能提升我的内涵，我的语言组织能力？
蓝小雨回复
哥们好：）咱们先别提创业了哦，先成为销售高手再说后面的故事吧。我只问一句，为啥在地产行业没赚到钱？只能说咱们销售本事还有很大提升空间哦 ，现在的问题是，如果你换个行业，但本事没有提高，估计还是赚不到钱，呵呵，为今之计，最好想办法尽快提高销售本事！建议多看几遍《我把一切告诉你》，看得遍数越多，进步越快，这个已经被很多做销售的朋友证明了

Azrael
雨总您好，客户单位近期有个项目，邀请了多家公司进行调研，我们的消息得知较晚，没来得及参与调研会，但是我们在业内的实力数一数二，请问如何能让对方给我们机会再次进行技术交流，并且拿我们的实力镇住他们
雨总回复
为今之计，就是天天泡客户，人情不做透，商务怎么谈呢？我会跟大家分享一个销售观念，把自己优势激发到极致！这句话今后我们会用100个案例来说明，呵呵，谁都销售短板呀 ，但成功人士都是把自身优势激发到极致才获得成功的，你们公司实力强劲，请把这点优势激发到极致，或许能扭转乾坤！

网友：
我现在的公司刚刚建立一个销售部打算用在会销上，我们是做微信营销的，招了几个新人，想把培养他们成为大客户经理，现在的难题是现在暂时没有找到销售能力好的操盘手没人带他们，现在公司对他们的培养还是停在了解产品的阶段，已经3个星期了，没多少进展，最近也开始了让他们在早会上一天一人一次产品PPT的讲解，最终效果也没出来。雨总帮帮忙有什么办法可以解决不？
雨总回复
哥们好，虽然我也不会做微信营销，但我会这样做，兴许是个解决办法。我会做海量搜集微信营销案例，不是1个、10个、100个，而是500个作为入门级！当咱们看完、分析完500个微信营销案例，咱们是否算入门了？一定是啊，肯定是啊，马上就是啊

佚名：
雨总您说快消是适合菜鸟入门的行业，请雨总总结下快消的销售方法，如何快速入门，少走弯路，争取早点时间做出自己的业绩。
雨总回复
建议：多看几遍《我把一切告诉你》，这是我亲身经历，我也是做快消的，呵呵，咱们是同行，多看几遍，那就是书读百遍，其义自现！你会学到很多干货的！

==雨雨雨雨雨雨雨雨雨总°
您好！1：您是怎么看待一份工作的前途，钱途。
2：我是做房地产中介的，连续打了2个月打电话，但是颗粒无收。你是怎么看待这个问题的。是这个行业就这样？
3：对于一个菜鸟有什么可以建议的
蓝小雨回复
真有一些建议哦，但不是现在，呵呵，我为大家准备了一个几千字分享稿，看完后，肯定能马上上手，销售局面肯定有改观，不说花拳绣腿，只说最实操的销售之道的！

||||大头
我目前在一个国际化妆品公司旗下的专门做中国市场的品牌做业务主管，公司大部分的利润都是我们品牌去创造的，但是利润都分到公司打造的两个高端品牌上，这两年对市场的投入越来越少，但是业绩还是不错，工资福利也是维持，没广告，支持少，促销团队不给力。我该继续下去还是换一个更好的公司？或者是国内的新兴公司去做高一级的职位呢？
雨总回复
哥们好：）因为从提问看，信息量少点 ，我不好做判断，所以不能乱说哦。这里提一个小小建议，请多多关注电商在化妆品行业的发力，他们充分调动各路淘宝客，打造自己粉丝群，发展势头非常迅猛，你去看看百千堂，呵呵，他们的电商发展思路，值得研究！很多品牌开发美容院渠道，有各种吃力，不知道今年能否在该渠道发力呢？我始终坚持一点，未来电商之路，就是打造各种粉丝群之路，没有粉丝捧场的产品，都是昙花一现 。

晴天
雨总：你好，毕业之后我进入了一家大型家电行业，从事渠道业务，干了一年半辞职了，回家创业
创业失败，手头已经没有资金了，现在面临择业再选择的问题。其中一家是做汽车自动防撞器（汽车安全系统，可以自动报警，自动刹车，），属于厂家授权全国营销机构，目前负责全国招商加盟工作，也算是一个创业型公司进来干了一个月，总体自我感觉项目比较有前景（产品是行业领先，获得多项专利），但是公司局面打不开，广告投入少，技术培训少，产品市场知名度比较低，客户量太少，基本没什么客户咨询，导致没什么业务，也没什么收入，没什么信心干下去。另外一家是公牛电器（不知道是否可以打出开公司名字），做商务代表，属于快消模式，整体收入也不高，但是品牌地位搞，现在我不知道怎么抉择，对于这样两家公司的产品，市场地位，行业前景，公司平台，我现在的状态应该如何选择，请雨总根据多年工作经验，给我这样一个迷茫状态，指点指点，非常感谢！
雨总回复
我非常看好汽配行业，汽车行业在国内还有很大发展空间，而且国内汽车保有量逐年增加，汽配市场真是一个黄金行业呀
哥们你说了公司发展很多问题，归根结底一点，面对全国招商不太现实哦。
我建议：1、收缩兵力，做好一个省，也就是一个省级样板市场，再逐步向周边市场拓展，咱们都是知道集中优势兵力打敌人一点所带来的各种的好处，毛主席就曾说：伤其十指，不如伤其一指！2、建好样板市场，就意味赚钱，赚到钱再开拓新市场，多棒的选择啊。现在行业竞争非常精力，如果售后服务跟不上，人家凭什么代理咱们产品？本地产品会不水拼死抵抗？
理想丰满，现实骨感，就是这一个道理。实话实说，能在一个省做成销量第一名，那就是一个多大的销量啊。
看看日本乳酸菌霸王益力多公司，长期耕耘广东市场，在乳酸菌市场他们年年排名第一，现在才开始逐步扩张，所以日本人评价中企和日企，前者是兔子，后者是乌龟，但往往是乌龟能赢！
如果建议说的不好，还望多多担待

定格，温柔
麻烦您问下雨总，在面对客户时如何寻找共同话题，90后和60后聊不到一块怎样打开尴尬局面？怎样才能让自己有更多话题可聊呢？谢谢
蓝小雨回复
以后在咱们群里会跟大家做个分享，四大聊天话术，呵呵，不管什么90、80、70，咱们都OK ，呵呵，《我把一切告诉你》并没有写这部分，也是啊，我天天去拜访客户，都跟他们聊什么呢？好吧，过段时间我们来做分享

小星
我想问下问个问题。目前准备成立一家汽车易损品销售，但考虑到销售量有限，准备还想建立一个专门的服务部，给在我这买货的人提供安装，当然可能会收取点安装费用。现在的问题是，1.安装汽车用品，人们首先想到的是4s或汽修厂，人们可能会不认同我们，2.刚做这个时，多数人不知道，是用网络推广还是发传单，以量来推广。如何在短时间没聚集人气，望赐较！！
蓝小雨回复
请仔细研究三大汽车网站里面的各大版块，研究透了，你天天去发帖、跟帖、顶贴、发小广告，打入本地各个汽车俱乐部，呵呵，那肯定是每天都能开单的哦，呵呵，我给人支过这招，效果不错哦

Bear
我有一个问题问下雨总，我爸妈在家里养了一些大雁，往年是有人收购的，可是今年因为整体环境不好，没有人收购了，爸妈又卖不出去，因为属于野生动物，但是我也不是很懂怎么开拓这一块的市场，我想在推广上帮忙，请问应该怎么做推广的方案好一点呢？？
雨总回复
如果国家不允许公开销售，或许有一招。公开召集粉丝，来做“认养”！
1、为大雁编辑好文化故事——大雁的爱情故事；
2、想好几个认养后的回报条件；
3、上传照片，图文并茂；
4、微博、微信、百度贴吧、天涯帖子一齐开通
5、多提几个问题：生出小雁的归属权？每天视频转播？人与雁如何虚拟沟通？如何更好刺激粉丝爱心？
试试效果吧，

佚名：
雨总，第一次提问哈，我们知道，我们做什么不重要，选择才是最重要的，我一直相信，可是我这人吧，特纠结，太在乎对方的想法，这次在中国人保寿险上班，之前在生命人寿上班，在人保是被骗过来的，让我过来的哪个人是我的同事，关系还不错，给我说了人保的情况，比生命各方面都好，包扩发展，不过过来之后完全不是那种情况，比生命人寿差了个十万八千里，发展各方面，完全不符，因我这人最讨厌被人欺骗，而且是挺不错的同事，因重庆-中国人保
为保险跳槽要回去必须要半年过后，哪个同事现在是我的主管，但非常讨厌他，这种情况下，心态方面比较严重！这个该如何解决啊！19year，拜谢！因不常在，所以有没有哪个私信回下的？或其他查看方式！
雨总回复
哥们你这是徐庶入曹营啊，确实够憋屈，如果你对一个公司一个领导非常厌恶，肯定是没有任何做销售想法的，而且做保险非常非常辛苦，二者重叠起来，确实是难上加难！我建议你这半年以拓展人脉资源，结交各路人脉为主，推销反而放到后期，等你回老公司后再做推销。我们做销售的都知道，人情搞定，你的保险销售才能落地，所以正好利用这半年，争取在人脉方面有重大突破

佚名：
雨总，我是一个在一线城市生活6年的人，我也确实是拿自己青春所换来一些销售心得，现在我刚转入房地产，隔行如隔山，很多事情要从头在来，做的有些力不从心。我打算凭着一些销售心得，往3线城市发展1年（也是房地产，待遇比一线城市好）你看如何？
雨总回复
我建议做地产，肯定是在GDP前50强的城市，尤其是一线城市！咱们都知道，人气旺的地方才聚财哦！地产行业是资金、城市规模、信息、服务于综合一体的，三线城市肯定不能和一线城市媲美，想成为销售高手更要到一线城市谋职，今后杀回三线城市，你怎么也是某楼盘的销售总监啊，呵呵，反过来想，你仅仅在三线城市做销售，眼界和能力能否快速拓展？能否快速上位成为销售总监？呵呵，望三思

燕儿
雨哥哥，前段时间我卖出去一盒茶叶给客户（也是朋友），但是我拿错了价位的。他买的是1000的，我拿了300的给他。不知是爱于情面还是没有喝出来，他没有说什么，所以我想问一下。下一步我该如何去做呢？
雨总回复
不要犹豫，马上赔礼道歉，换货 ！如果客户开封喝了，那也要换掉！客户不傻哦，换货的损失？呵呵，哥们你一个300块钱，却能收获一个大客户的心，哥们你赚了！这位客户以后肯定是你黄金客户！他会为你转介绍哦，呵呵，一切成交都是因为爱！他买你产品，是因为他信任你，咱们不能辜负客户的信任，不能把客户的信任当傻子，是吧！

南京-销售-魔
我是一名房产中介的门店经理，主要做二手房，一手房也做一点。目前我们门店在公司的成绩还是很不错，我下面带的一批业务员全部是从事这份工作很久的老油条，平时工作懒散，懈怠。 怎么样让他们重拾当初的激情和信心。
雨总回复：
1、开掉刺头，招聘新人；
2、团结所有人每天琢磨一件事，大家如何更快开单；
3、每天做模拟演习，模拟客户和销售，不断加强实战的本事
4、管理团队的核心在于，统一大家思想哦，你要每天传递正能量，而不要打击人
业务方面的培训，我给你出一招，是速成的绝招哦
1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；
2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；
3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；
4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；
5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；
6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗
把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升
哥几个呀，这是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反三，很快能提升自己销售水平哦 ，呵呵，加油