记录在大唐的日常

前序一：
2020年1月，原公司合同到期，同时遇到恐怖的疫情来临，原公司从事的服务性行业遭到前所未有的打击，经过协商与原公司结束了为期5年的雇佣关系。接下来3个月里，就是响应国家号召，居家不外出，躲避疫情，同时监督孩子在家上网课，辅导孩子学习。（学校停课、公共服务性行业全面停工）
5月，国内疫情得到基本控制，行业开始复苏，自己也行动起来开始找工作，突然发现基本要求都是35岁以下，原来自己已被行业所抛弃。依靠20多年工作积累下来的人脉和关系，推荐的工作都在外地，看看家里年迈需要照顾的老人，学龄阶段需要辅导的孩子，真的是不宜远行，也只能作罢。

前序二（1）：
于是考虑换行，隔行如隔山，换行意味着从零开始，每个行业的开始都是艰苦的，而且对年龄的要求都十分苛刻。
这里要吐槽一下，社会是残酷的，一方面网上吹风某些专家想把退休年龄延迟都65岁（女60岁），另一方面社会招工，要求年龄要在35岁以下，社会想把35-60的人逼到哪里去？包括知名企业某为，自己的创始人都44岁才开始创业，结果它的员工在35岁就被辞退或劝离，这就是现实和社会。可能有人说某为的员工35岁前就挣够了普通人60岁才能挣到的钱，但实际上，由俭入奢易，由奢入俭难，35岁以后的他们就不可能去过普通人那样的生活，让他们都去创业？扯远了，话题收回来。

前序二（2）：
多找几个行业后，发现对年龄要求比较宽松且准入门槛较低的有物流行业，说白了就是货运或者客运，你要会开车，算下来纯帮人开车收入25元/时，自己出车的30元/时；号称月入上万的配送行业（快递、送餐、送物），按计件收入，熟练工算下来收入20元/时。自己算算，要想实现月收入上万，你每月、每天要工作多少个小时？这几个行业都还需要先投入（送配你要买电动车买装备，货运客运你要学开车，要买车），基本都无社保，无用工合同保障；有社保、有用工合同保障的工作都是收入低于15元/时的，能让自己活着，养不活家庭的；

前序三：
可能有人会说，工作20年，有一定积累了吧？为什么不自己创业呢？
创业，一个多么有魔性的词，说远的，还是某为公司，1987年创始人44岁，身背200万债务开始创业，创业对他来说反正都一身债，成功就活了，失败也不过让还不起的债更多一些。而正常人不敢，所以他是狠人，他是千千万万失败者中成功的那个；
说近点，就是大唐房屋自身，1995年创立（来源百度信息），到2019年，24年时间，10名董事、100名大股东、3000名股东店长（来源吧内帖子），员工20000人；就按这个字面上的数据算，二八定律，24年时间，现在职20000人，流失80000人；成功率：董事（0.01%）、大股东（0.1%）、股东店长（3%）；
就算百度上称大唐从2010年开始改制实行新政策，那么当自己决定进入大唐时，就是在进行那最低目标都是9年时间成本，而只有3%创业成功率的一次创业。而还有暂时无数据的店长数量，这个级别可能才真正在这个行业能够立足，估计也就20%左右。（以后入行了解后，可以把这个数据补上）
所以创业实际上是件风险巨大的事情，随时都会被淘汰出局。而创业本来的初衷是为了让自己和家人的生活更好一些，有房有人，有一定积蓄，生活有保障和安全感。如果拿出积蓄让自己随时可能破产，家人跟着吃土的风险去创业，本身就是件本末倒置的事情。

2020.08.04 初始映像（一）
在当今网络信息传递如此快捷的时代，对一家公司的了解和评价会分分钟暴露在世人的面前。所以，自己在知道这家公司名后，迅速查看这家公司注册的情况，该公司注册于2009年，与宣传的1995年有差异，原因不详，但至少是一家存在10年的公司。
找工作的时候，注意公司成立年限，法律纠纷，经营口碑非常重要，特别是对成立2年以内的公司要特别留心眼，没有社会口碑支持，现在很多新公司都打着招人的口号进行收费和销售公司产品，骗完一波人，改换门庭继续骗。
在查找网络信息时候发现贴吧里居然有大唐房屋吧。进来一查只有233的关注，666个帖子，人气很差，也就是说，拥有两万员工的大唐，并不关心这个宣传渠道，至于微博，我没有帐号，所以也不清楚情况。查看了一下帖子，发现这里简直乱的一锅粥，骂的有，宣传的有，咨询的有，但答疑的很少，回答疑问的人也是用调侃的语气在回答，但至少能反映一个问题，这家公司好坏参半。

2020.08.04 初始映像（三）
仔细分析一下，是传销组织，但是和非法传销组织又不一样。
非法传销组织是没有实际产品或将三无产品标出远超出其实际价值的价格，通过洗脑，欺骗，非法禁锢，强买强卖的手段进行销售，从而获得金字塔式的利益分配。
但这个项目是有实际产品的，公司与房屋开发商合作，获得房屋售卖资格和销售优惠政策，交由公司员工进行推广和销售。只是采用了金字塔式的利益分配方式，让各级员工为了一个共同卖房赚钱的目的一起使力。
公司获取房屋信息和房屋销售资格有费用支出，公司运转需要营业费用，店铺租金需要支付。
算算最基础的员工收入，学徒阶段2000底薪，如果三个月卖出一套价值100万的房子，按其提成佣金平均到3个月，每个月大概2000左右+2000底薪=4000，不知道我有没有理解正确？如果升一级没有底薪了，但3个月卖出一套100万的房子的提成比列平均到每月大概收入5000左右；这样看来，不管其他人从整个佣金分配中拿去了多少，至少自己得到的是和社会工资收入持平的收益，当然卖的越多，收入越高；如果3个月在别人都能卖出房的情况，自己卖不出去1套的话，个人因素就比较大；
随着自己业务水平的提高，销售业绩的累计，自己开始收徒做师傅，甚至做店长，也就开始分配下属员工的佣金收益，因为有利益关系，自己就会更用心带人，且不会发生带出徒弟饿死师傅的情况。当高级别的人员自己销售资源开始消耗枯竭的时候，他慢慢就变得更多是支援、培养和管理下属员工，从业务型人员转变成管理型人员，让整个团队健康的发展下去，因为大家都获利，所以大家会一起努力，这基本就是这套分配理论的基础吧。

2020.08.04 初始映像（四）
其实公司高级员工获得下属员工的利益其实很好理解，像我原行业，人员成本占总收入的30%左右，营业成本占总收入30%左右，其他都是老板收入，老板出固定资产，投入资金装修，他还赚钱，肯定希望发给员工的越少越好；开个滴滴，要给平台交20-30%的成；开车拉货，挂靠公司，要向公司交加盟费，挂靠抽成；送配平台实际支付骑士的运费只有收取客户的2/3；当个代驾还要给平台交审核费和平台费。自然的员工通过公司获取销售资源，公司通过员工获得销售客户从而盈利，公司做大了，知名度高了，获得的销售资源质量就越好，员工的销售业绩就会越好，公司收取员工的平台费，互惠互利一起生存。
但是在员工雇佣这个层面上，确实做的有欠缺；为节约用工成本，省掉社保手续这个环节，员工收入是否有缴纳所得税，肯定公司法务更知道如何去规避用工法律和税务问题，但员工还是处在弱势群体一边。佣金正常发放万事无忧，但出现问题就毫无保障。
经过思考，自己恰恰是那种不需要公司短期内购买社保对的类型，在计算个人收入所得和考虑家庭本身可能会在中长期有房屋需求的情况下，觉得可以进入行业学习，并值得一试。

再回顾帖子。发现8楼初始映像二被删，可能存在敏感违规词语，内容会在7楼的回复里补上。以后盖楼都会短一些，避免被删难得重新敲字。

其实这样的分配模式，并不陌生，在当今盛行的保险行业，特别是人寿险种行业，基本上都采用的这种发展模式在扩张和销售。只是房地产卖的是现在看得见摸的着的房子，保险是卖的未来...

2020.08.05 实地勘察
抱着“反正不要钱，多少看一下”的想法，向联系我的小姐姐发去了希望到现场具体聊聊的要求，对方欣然接受，约好见面时间，并发来了店面的位置定位，一看距离离住处有23公里，跑一趟需要1个半小时车程

08月05日这天早上，提前2小时，按照百度地图显示的乘车路线前往。小姐姐提前1个小时电话联系我，问我行程情况，并表示自己正好办事顺路，可以到车站接我。哇塞，星级的销售服务意识，必须点赞，如果有好评打分的话，这个简直是加分项。

一个插曲必须要吐槽，8月4日与小姐姐约完时间后，另一名其他店的店长小哥哥又发来工作邀请信息，我向他表达了已与其同企业的小姐姐先有约定了。8月5日在接到小姐姐询问行程电话不久，我接到了第3家店店长的工作的邀请信息。你们的HR渠道是怎么了？难道总公司刚刚集体开会，发布了各店自主招新的KPI任务，让各店长各自为政，信息不通的进行招人？这点上看出该公司在人力资源上存在不足。各店店长肯定都是业务上的精英，但并不一定擅长HR的工作，所以发出的招人是按照其自己想象的个人需求进行信息发布，难免会像推荐房屋一样，对招工信息进行修饰，让人感觉不真实。

正题继续，按照小姐姐发来的出站口信息，和车牌号码，非常顺利的见到这位店长小姐姐，很面善，简单的几句交谈，感觉人很热情。跟车来到店子，周边环境很好，新的发展小区就是不一样，店子很干净，简洁整齐。不管是人，还是店，给人的第一映像都很好。

店长小姐姐介绍了大唐房屋这家公司的情况（和贴吧里面的信息基本一致），介绍了大唐的薪酬分配方式（和了解的基本一致），同时介绍了自己在大唐的入行和发展经历（一个励志的故事）。并对一个新人入行后的培训安排，发展规划进行了详细的介绍和说明。对提出的问题进行了细心回答。