回复：记录在大唐的日常

2021.04.10 今天又一个客户自己去交了定金，然后再来问我楼盘如何…这样的事情已经在我这发生两次了。真该反省反省下自己…

2021.05.02 五一假日的第二天，距上次记录有20多天，感觉快写成月记了。主要是工作变成日常，就没做记录的动力~需要坚持…上月做了套二手房，感觉近期能成交的都是卖家诚心的，最近卖家待价而沽的心理非常重，除了那种换房腾买房资格的，都是可卖可不卖的态度…算了下二手满5年的，各种费用加起来大概5%的房价，没满5年的10%房价，法拍房达到20%的房价，感觉还是买新房合算，但是好多人的资格都抢不到新房，或者预算不够，真的看起来都很难…

2021.05.14随着工作内容的越了解，感觉工作重点需要越来越细化，并要做出个选择，比如专攻一项：1、远郊新房住宅（要有很强的外地开拓能力，买这里的以外地人为主）；2、二手专精一两个小区（一个10多栋1000多户的流通较好小区就能养活2-3个经纪人）；3、商业公寓和商铺（在全网主流都在说不能买的项目，知道运作的极少人，客户群体有限，二手商铺最容易跳单）；专精一个必有收获，当然还是需要时间积累。哪怕你办理二手流程门清，也会有很多同行找你合作…

2021.05.21
昨天5.20，贝壳创始人左晖病逝了，才50岁。从2001年第一家门店，到现在20年时间，基本垄断了房地产中介行业，占二手房30%以上的交易份额。一个传奇的人物就这么走了。有时候想想，人一生究竟为了啥。
每天踩盘，找客源，找二手房源，就是为了努力的活着。活着真好...

2021.5.29
这周其实信息量挺大，先是人口普查出结果了，成都常住人口突破了2000万，住房需求的基数更大了。另外是继深圳以后，成都成为第二个二购房指导价的城市，不断地出限制型政策，本生也说明了一些需求上的问题。所以在成都做这个行业，其实是有很多机会的…当然做的人也很多

2021.06.11 我发现，销售业绩靠话术的，确实比靠专业的要好很多。一溜烟的话术，对上不了解情况的客户，基本都能成功。但是，以后客户清楚情况后，会怎么样呢？

2021.06.25 以前只在段子里面看到，这周居然亲身经历了，两个20年的朋友到成都看二手房，同时看起一套房，居然为了抢这套房断了20年的交情。其中一个为了砍价，同时找了大唐，链家，富房，还有小中介，活生生的让业主觉得自己房很抢手，惜售不卖了…结果都没搞成…
买房这事，二手还是别约要买的朋友一起看，除非是新房。想砍价，多去网上学学技巧…

2021.06.25 同样是这周，一个卖房的朋友准备卖套房，帮她带看了起码5组客户。第一个谈价的客户准备签了，朋友觉得价格低，涨了10万。涨价后原来那个客户放弃了，但又被另一个客户看上了，准备签了，这个朋友又觉得卖掉可惜了，决定不卖了…
买卖路上总有一些这样那样的问题，让工作变成无用功，但也要淡然的面对…

2021.07.09 进入7月各种二手房不好带宽，然后又出了第二批指导J，这是要把二手摁地上摩擦的节奏，不过正是这样的举动，说明了二手的火爆，和其J格超过了可控范围…哎，观望的连下手机会都不给了…

2021.07.23 这一周，郑州被水淹了，大面积的停电断网，让数码支F系统瘫痪，人们回到了2000年以前的生活状态，还要抗灾。进入2020以后，大事件就没断过，个人的得失在这些面前显得微不足道。
成都本地近期也连续大暴雨，让本来就被Z策压制的二手房交Y更是低迷。一方面，卖家要求全K或保D，买家的经J压力大，DK申请困难，很难平衡。一方面有剪刀差的新盘，还是火爆排队摇号，一套600个加的麓湖硬是被刚需熔断...
当雨水来临时，有的人在雨里奔跑，更多的人是在雨中嘲笑奔跑的人...

2021.07.30 这周买卖房的路上故事挺多
1、一个朋友，卖房的时候没找我。有了买家签合同的时候找到我，说是让我帮忙看看有没有坑…我感觉有这样的朋友，我才是被坑，但我还是去了。结果发现买卖双方都是在链J上看的房，结果被中介忽悠到小公司签的合同，原因是可以买卖双方可以省一些中介费。而某家员工监守自盗的现象简直门清，做这行的都懂…也算是开了眼界。

2021.07.30 这周买房路上的故事挺多
2、高新区有套次新房套三的资源拿到手去卖250个嗯是半个月没有卖出去，结果房主交给另一家公司去卖，不到一周时间，卖了268个，还抢的人挺多…真的很打击人。这个行业资源真的是很重要…哎

2021.07.30 这周买卖房的路上故事挺多
3、同组同事深夜电话向我抱怨，他带了半个月，看了几次的客户，被别人成交了，还是眉山天新，是客户曾经严词拒绝的地方，所以他一直诚诚恳恳在成都天新给客户找满足其140个预算的房子，他感觉很郁闷…销售真的是门学问，语言技巧可以让很多犹豫的人激情消费，事后又谴责中介销售P人…踏实做事的销售结果是被客户忽悠。所以，厉害的销售都是被客户逼出来的。大家都是为了生存…

2021.08.06 这周带带朋友去看了新津的房子，朋友的主要工作生活区域在双流，因为预算有限，又不愿意买二手房，所以选择离双流近的新津。新津的房其实也不算便宜了，单价从1-1.5不等，面积都不小，总价也都上百万。所以朋友选择冒险D一下恒山派的房子，85个拿下一套120㎡，套三双卫的房…恭喜他，也希望不要出什么状况…