善待关于竞争对手
王景波 发表于2007年11月17日 23:40 阅读(144)
分类: 成功经验 权限: 公开
不要打击竞争对手,敌人是打不死的,甚至两败俱伤,要善于联合,把你的敌人变成朋友,甚至为己所用才是最高境界!用自己的服务和专业化让竞争对手无法抗衡,你得学会让其屈服和敬畏你,我是负责技术方面的,行业内很多的朋友问我各个品牌之间的缺陷和弊端,我都回避,从技术角度上来将都各有所长,很多的人都把心思一味用在了琢磨怎样打击竞品的软肋上了,到忽视了最重要的对自己的基本功的修炼上了,最终得不偿失!真正取得成功的到是那些扎扎实实从细节上做精做透,敢于创新投入,用心做事的人,我有很多的代理商,越是做得不好的人,抱怨越多,怨天尤人,满腹牢骚,总有这样那样的理由来为自己开脱,只知道从上游要资源,要政策,就不知道从市场要效益,从自身上找原因,总结经验教训,完善细节;成绩好的都是那些勤勤恳恳埋头苦干,遇到问题总想办法克服解决的人。抱怨别人不如反思自己!没有不好的市场,只有没做好的市场!!!
现在的市场竞争太残酷了,技术战,价格战,层出不穷,各个厂商不断地策划新的营销方法,仿佛要把竞争对手消灭在一夜之间。
的确,市场经济就是竞争经济,有竞争才能发展和前进,但事实上,一家企业或一个品牌垄断市场的时代已经结束,从群雄纷争到几霸称雄,大家再来分割市场份额,各分一块蛋糕,这才是市场竞争的真正规律,这也是天下大势,逆势而行就是自取灭亡。
竞争有时是相互助长,一定要保持和竞争对手的距离,只可智取,不可强攻,不能拼血本,打价格战,这样会两败俱伤,得不偿失。有时更要大度一点,让出一点市场给竞争对手,共同保持好市场的正常规范的竞争秩序。
品牌之间的竞争真的是你死我活吗?不,这样做有时侯就是同归于尽,或者你我都死了,而别人却很好,要善于竞争与联合,在行业间树立自己的威信,对手也会变成助手,有对手才会有竞争,有竞争才会有发展,认真审视对手的作用,从对手身上获得发展的启迪,前进的动力。
成大事者,必须保持冷静的头脑。不要把竞争对手当成敌人,而要把他作为老师,好的地方要学习,不好的地方要反思和借鉴,不让自己再犯同样的错误;也不要置对手于死地,现代竞争是一种高级商战,我们必须要学会更理智更高明的竞争方法,最好的办法就是认真研究对手,从策划、产品、营销、服务、品牌、广告全面去超越他,要以柔克刚,少搞针锋相对,这才是功力!